So richten Sie ein Affiliate-Marketing-Programm ein – Leitfaden für kleine Unternehmen

Wenn Sie derzeit kein Affiliate-Marketing betreiben, fehlt Ihnen wirklich ein Trick.

Affiliate-Marketing entstand aus dem einfachen Konzept, dass Sie sich bei der anderen Website bedanken sollten, wenn eine andere Website Ihnen einen Besucher sendet und diese Person zu einem Kunden von Ihnen wird, indem Sie ihnen ein kleines Stück vom Kuchen geben.

Affiliate-Marketing ist jetzt viel komplexer geworden, aber die Grundlagen sind immer noch dieselben. Sie möchten, dass so viele Websites wie möglich ihre Besucher über Sie informieren, damit sie Ihre Waren sehen. Im Gegenzug zahlen Sie dieser Website eine angemessene Belohnung, die auf Ihrer Geschäftsrentabilität und Ihren Gewinnspannen basiert.

In diesem Artikel werde ich einige Dinge durchgehen, die ein Neuling beim Einrichten eines Affiliate-Marketing-Programms berücksichtigen sollte:

1) Die beste Provisions- / Belohnungsstruktur für Ihr Unternehmen

2) Die besten Netzwerke, mit denen Sie arbeiten können, basierend auf ihrer Partnerbasis, z. die Arten von Partnern, die bei ihnen sind und die sie tendenziell anziehen.

3) So erhalten Sie Sichtbarkeit auf den wichtigsten Partner-Websites und im Affiliate-Netzwerk.

4) Arbeiten an neuen Werbeaktionen und Anreizprogrammen, um Partner zu motivieren, Sie und nicht Ihre Konkurrenten zu fördern.

Festlegen einer Partner-Belohnungsstruktur für Ihr Unternehmen Das erste, was Sie sich ansehen müssen, sind die Rekrutierungskosten für neue Kunden, z. Wenn Sie über einen Monat 5000 GBP für Marketing ausgeben und 100 neue Kunden gewinnen, betragen Ihre Kosten für die Neukundenrekrutierung 50 GBP. Vergleichen Sie dies mit Ihrem Kundenlebenszeitwert (falls Sie ihn kennen), um herauszufinden, wie viel Provision Sie Ihren Partnern zahlen können.

Eine grundlegende Erklärung, wie Sie dies berechnen können, lautet wie folgt: Der Wert für die Kundenlebensdauer ist der durchschnittliche Gewinn, den jeder Kunde Ihnen über die gesamte Lebensdauer bringt.

Um den Lebenszeitwert eines Kunden am besten zu berechnen, um eine Gruppe von Kunden, die Sie innerhalb eines Monats rekrutiert haben, zu ermitteln und ihre Ausgaben über einige Jahre zu verfolgen, verlieren Sie einige dieser Kunden, andere jedoch, die Sie so pflegen müssen eine gute Stichprobengröße haben, damit die Berechnung würdig ist.

z.B.

1000 Kunden wurden im Juni 2008 eingestellt.

In den folgenden 2 Jahren haben sie insgesamt 1.000.000 GBP ausgegeben, daher haben Sie einen Kundenlebensdauerwert von 1000 GBP
ABER
Die Kosten der verkauften Waren betrugen 700.000 GBP
Die geschäftlichen Fixkosten betrugen 100.000 GBP
Die variablen Geschäftskosten betrugen 80.000 GBP
Daher ein Gesamtgewinn für diese 1000 Kunden von 120.000 GBP über 2 Jahre und ein Gewinn pro Kunde von 120 GBP / Kunde.

Dies ist offensichtlich ein sehr grobes Beispiel für ein Fag-Paket, aber es lohnt sich, diese Übung durchzuführen, damit Sie die Rentabilität aller Ihrer Marketingkanäle bestimmen können, indem Sie die Kosten pro neu gewonnenem Geschäftskunden untersuchen und mit dem Wert der Kundenlebensdauer vergleichen .

Auf jeden Fall können Sie anhand dieser Zahl bestimmen, wie viel Sie bereit sind, pro Kunde für Ihr Affiliate-Marketing auszugeben.

Sie wissen jetzt, dass Sie, wenn Sie 120 GBP pro Kundenakquise ausgeben, die Gewinnschwelle für diesen Kunden erreichen. Wenn Sie also einbauen, dass Sie 50% Gewinn erzielen und 50% des Kundennutzens ausgeben möchten, können Sie 60 GBP pro erworbenem Kunden ausgeben.

Wenn Sie nun die durchschnittliche Anzahl der Bestellungen dieser 1000 Kunden über einen Zeitraum von 2 Jahren berechnen, ermitteln Sie Ihre durchschnittliche Auftragsgröße, indem Sie den Gesamtumsatz durch den Gesamtauftrag dividieren.

Angenommen, die durchschnittliche Anzahl der Bestellungen betrug 4, dann haben Sie eine durchschnittliche Bestellgröße von 250 GBP.

Wenn Sie also 60 GBP pro Neukundenbestellung ausgeben können, kann Ihre Provision für „neue“ Kunden knapp 25% betragen.

Allerdings stammen nicht alle Bestellungen von „neuen“ Kunden, sodass Sie eines von zwei Dingen tun können:

1) Entscheiden Sie sich für eine durchschnittliche Provision über alle Verkäufe, indem Sie sagen, dass jeder vierte Kunde neu ist. Daher können Sie insgesamt 6% Provision zahlen

2) Entscheiden Sie sich für eine höhere Provision für neue Geschäftsaufträge und eine niedrigere für andere Aufträge, z. 10% bzw. 5% (obwohl Sie die Backend-Website-Funktionalität zur Verfügung haben müssen, um verschiedene Kundensegmente zu verfolgen).

Neben den Kosten für den End-Partner müssen Sie auch die Netzwerkkosten berücksichtigen. Grundsätzlich sind dies etwa 25-35% der an die verbundenen Unternehmen gezahlten Provision. Wenn Sie verbundenen Unternehmen 1000 GBP / Monat zahlen, müssen Sie Ihrem Netzwerk außerdem eine Gebühr von ca. 300 GBP / Monat zahlen, sodass dies bei der Festlegung der Provisionsniveaus berücksichtigt werden muss.

Stellen Sie Ihre Provisionsniveaus immer etwas niedriger ein, als Sie es sich leisten können, damit Sie die Möglichkeit haben, die Provisionen für saisonale Werbeaktionen zu erhöhen und leistungsstarken Partnern zusätzliche Anreize usw. zu geben.

Was ist das beste Affiliate-Netzwerk für mich? Der Betrag, den die Affiliate-Netzwerke bereit sind, Ihnen mitzuteilen, hängt von Ihren Fähigkeiten als Verhandlungsführer und auch von der potenziellen Größe Ihres Unternehmens für die Affiliate-Netzwerke ab.

Gehen Sie auf alle großen Netzwerke zu – Tradedoubler, Buyat, Linkshare, Commission Junction, Affiliate Future und Clickbank. Erklären Sie, dass Sie ein Affiliate-Marketing-Programm einrichten und dass Sie so viele Informationen wie möglich darüber wünschen, warum Sie mit ihnen zusammenarbeiten sollten .

Frag sie:

Wie viele Partner haben letzten Monat einen Verkauf für sie getätigt?
Damit Sie ihre Größe und Reichweite mit anderen vergleichen können
Wie viele Partner fördern Händler in Ihrer Branche?
Damit Sie ihre Reichweite in Ihrer Vertikalen sehen können
Wie viel Umsatz haben sie letzten Monat für Ihre gesamte Branche erzielt?
Um den Erfolg Ihres Unternehmens zu beurteilen. Sie sollten sich (wenn möglich) auch die prozentuale Aufschlüsselung der Einnahmen nach verbundenen Unternehmen ansehen, z. Wie viel Prozent des Umsatzes machen die Top 5 Partner aus? Gibt es viele Möglichkeiten für Long Tail / Small Affiliate?
Wie viele neue Partner haben sie letzten Monat eingestellt?
Zu beurteilen, wie aktiv sie wachsen und wie proaktiv sie sind.
Wie viele neue Händler haben sie letzten Monat eingestellt?
Ditto, sind sie ein arrogantes und faules Netzwerk?
Wie viele Händler aus Ihrer Branche sind bei ihnen? (Gut, um mit der Masse zu gehen, da es eine gute Partnerbasis gibt, die bereit ist, Sie zu fördern, wenn sie bereits Ihre Konkurrenten fördern).
Wer sind die 5 größten Partner, die mit ihnen zusammenarbeiten?
Wer sind die 5 größten Partner für Ihre Branche?
Wie viel Provision berechnen sie für Verkäufe?
Können sie mehrere Provisionssätze ausführen?
Können sie eine Lead-Generierung gegen eine Gebühr pro Lead durchführen?
Was beinhaltet ihre Verwaltungsgebühr? Wie viel Unterstützung und Hilfe können Sie von ihnen bei der Anwerbung / Berichterstattung / Problemlösung / Branchenaktualisierungen von Partnern erwarten?
Welche Technologie bieten sie an, die für sie einzigartig ist?
Wenn Sie ein gutes Detail zu all diesen Fragen erhalten, sollten Sie in einer guten Position sein, um sich der Verhandlungsphase zu nähern und sie gegeneinander auszuspielen. Offensichtlich hängt die Höhe Ihrer Hebelwirkung und wie weit Sie gehen können, weitgehend von der Größe Ihres Unternehmens und der Art der Einnahmen ab, die Sie den Affiliate-Netzwerken bringen. Begeistern Sie die Netzwerke für Ihre Marketing- und Wachstumspläne. Erläutern Sie Ihre bisherige Leistung und Ihre Pläne für das nächste Jahr. Wenn Sie als expandierende und wachsende Marke gesehen werden, werden sie sich weiter ausdehnen, um Ihren Anforderungen gerecht zu werden.

Wenn Sie diese Phase erreicht haben, haben Sie Ihre Vorlieben, gehen mit den Daten, dem besten Angebot und Ihrem Bauchgefühl um. Wenn Sie die Menschen auf einer echten Ebene mögen und mit ihnen klar kommen und darauf vertrauen, dass sie Ihr Geschäft ernst nehmen und Zeit damit verbringen, Sie zu fördern, dann gehen Sie mit ihnen, aber nur, wenn sich auch die Werbespots und ihre Geschäftsvorschläge stapeln. Sichtbarkeit mit den wichtigsten Partnern für Ihren Markt erhalten Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben und bereit sind, müssen Sie zunächst eine Zielliste der Partner zusammenstellen, für die Sie werben möchten. Ordnen Sie die Partner auf der Liste nach Potenzial und arbeiten Sie dann mit den Netzwerken zusammen, um die bestmögliche Immobilie auf den Websites der Partner zu erhalten.

Lassen Sie sich vom Affiliate-Netzwerk eine Liste aller Affiliate geben, die in den letzten 6 Monaten einen Verkauf für einen Ihrer Konkurrenten (der sich in ihrem Netzwerk befindet) getätigt haben. Bitten Sie das Affiliate-Netzwerk, die Affiliates in der Reihenfolge ihrer Einnahmen zu ordnen (offensichtlich ohne die sensiblen Daten), wenn sie es vermasseln und Ihnen die sensiblen Daten (unwahrscheinlich) geben, umso besser. Stellen Sie einen Werbeplan für die ersten 3 Monate zusammen und stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote die Konkurrenz aus dem Wasser sprengen. Affiliates sind eigenständige Unternehmen. Sie sind daher nur daran interessiert, den Händler zu fördern, der ihnen das meiste Geld einbringt. Wenn Sie ihnen also eine bessere Provision in% geben und Ihre Conversion-Rate so gut ist wie die Ihrer Konkurrenten oder besser, werden Sie sie schnell gewinnen Über. Schauen Sie sich die Top-Partner EPC (Earnings per Click) an. Sie müssen dann herausfinden, wie Sie ihnen die Möglichkeit geben können, mit Ihnen darüber zu verdienen – berechnen Sie im Grunde: (Website-Conversion-Rate x (Provisionsrate pro Verkauf X Durchschnittliche Bestellgröße).

Stellen Sie sicher, dass das Affiliate-Netzwerk zugestimmt hat, Ihnen für den ersten Monat den Status eines empfohlenen Händlers zu verleihen, und dass Sie auf der gesamten Website / im Blog / auf Twitter / Facebook usw. und in E-Mails vorgestellt werden.

Senden Sie allen anderen Partnern umgehend eine E-Mail, in der Sie sich als Support in Ihrem Unternehmen vorstellen, erläutern Sie Ihren Vorschlag, die Bedingungen des Partnerprogramms (Provisionssatz usw.) und erklären Sie, dass Sie für den ersten Monat ein unschlagbares Angebot mit himmelhohen Conversion-Raten haben .

Sparen Sie etwas Fett im Werbekostenplan für die Top-Partner, damit Sie ihnen etwas Besonderes für einen großartigen Standort auf ihrer Website anbieten können.

Sobald Sie die Top 10 an Bord haben und den Long Tail per E-Mail rekrutieren, dann telefonieren und sich durch die Liste arbeiten und immer mehr Partner an Bord bekommen, wird es viele geben, die Sie nicht erreichen können und / oder die nicht antworten; Lassen Sie sich nicht entmutigen, da dies normal ist. Partner sind vielbeschäftigte Menschen. Überlegen Sie sich einfach, wie Sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und alle Kontakte im Netzwerk nutzen können, um mit den Partnern in Kontakt zu treten.

Bleiben Sie in engem Kontakt mit dem Netzwerk – lassen Sie sie wissen, dass Sie sie für ihre Provision arbeiten lassen, seien Sie dankbar und höflich, wenn sie gut sind, aber achten Sie darauf, dass sie nach dem ersten Aufruhr fauler sind – Sie müssen zumindest das Tempo halten Die ersten 3 Monate und dann sollte es einfacher werden, da Sie einige sichere Beziehungen haben, die nicht zu viel Wartung benötigen. Dies gilt sowohl für verbundene Unternehmen als auch für die Netzwerke.

Neue Affiliate-Aktionen, um die Affiliates dazu zu bringen, Sie anstelle Ihrer Konkurrenten zu promoten. Dies ist offensichtlich eine schwierige Angelegenheit ohne klaren richtigen / falschen Weg. Es gibt ein paar Regeln, an die ich mich halten würde:

Halten Sie die Dinge ziemlich einfach – wie oben erwähnt, sind die Partner beschäftigt. Wenn Sie also eine hochkomplexe (jedoch unterhaltsame) Werbeidee entwickeln, werden diese möglicherweise einfach ausgeschaltet, bevor Sie sie an sie verkaufen.
Halten Sie die Dinge frisch – verteilen Sie nicht jeden Monat die gleichen alten Werbeaktionen an die Partner, es gibt keinen wirklichen Anreiz für sie, Sie weiter zu bewerben und neue Dinge für Sie auszuprobieren, wenn sie bereits wissen, wie es auf ihrer Website funktioniert.

Wenn möglich, stützen Sie Ihre Werbeaktionen auf die Top-Partner auf ihrer Website und darauf, was für sie gut funktioniert, z. Wenn Sie T-Shirts und Kissen verkaufen und eine Seite auf den Kissen fliegt, geben Sie ihnen spezielle Angebote rund um Kissen.

Verwenden Sie die Daten, die Sie nach jeder Promo haben – sehen Sie, was für wen funktioniert, und versuchen Sie, das Nutzungsprofil der Website zu verstehen, damit Sie deren Anforderungen erfüllen können.
Zeigen Sie Ihr Gesicht bei Affiliate-Veranstaltungen, schließen Sie Freunde in der Branche, tun Sie den Menschen einen Gefallen und genießen Sie es im Allgemeinen, als ob die Leute sehen, dass Sie Spaß haben und sozial positiv sind, dann wirkt sich dies auf die Geschäftsbeziehung aus, die Sie mit ihnen haben.

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